Менеджер по продажам
(B2B, IT)

До сих пор лиды к нам приходили через сарафанное радио и точечный outreach, который делал основатель. Сейчас у нас стабильный pipeline входящих обращений и больше холодных контактов, чем мы успеваем грамотно отрабатывать. Нужен отдельный человек, который возьмёт на себя продажи целиком: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в разработку.

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, WhatsApp и Telegram. Квалифицировать клиентов, понимать запрос.
• Вести холодный outreach по нашим целевым нишам: застройщики, рестораны, финтех, медицина. Через email, WhatsApp Business, Instagram.
• Проводить созвоны и встречи с потенциальными клиентами. Презентовать студию, разбираться в их задаче.
• Совместно с техническим директором готовить коммерческие предложения. Защищать стоимость и сроки.
• Заключать договоры, согласовывать ТЗ, передавать клиента в разработку.
• Сопровождать клиента на этапе разработки как точка входа по всем вопросам.
• Вести CRM, формировать отчёты по воронке и конверсии.

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в IT, рекламе, маркетинге или смежных сферах.
• Понимание основ digital: что такое сайт, веб-приложение, мобильное приложение — чтобы не путаться в терминах с клиентом.
• Свободный казахский и русский язык (письменно и устно). Английский для общения с иностранными клиентами — будет плюсом.
• Грамотная речь, умение писать без ошибок (вы будете представлять студию).
• Опыт работы с CRM (любая: Bitrix24, AmoCRM, Pipedrive, Notion).
• Умение слушать клиента и задавать правильные вопросы вместо того, чтобы сразу продавать.
• Самостоятельность в работе. Мы не нанимаем людей, которых нужно контролировать ежедневно.

• Опыт в продажах разработки или digital-агентств.
• Знание казахстанского рынка недвижимости или HoReCa.
• Опыт с холодным email-outreach, понимание метрик (open rate, reply rate, conversion).
• Свой клиентский нетворк.

• Доход без потолка: чем больше закрытых сделок, тем выше зарплата. Топ-результаты дают от 1,5 млн ₸ в месяц.
• Гибкий график. Главное — результат, а не часы в офисе.
• Готовый продукт для продажи: 3 года опыта студии, 11+ кейсов, собственный SaaS QBiX Menu.
• Прямой доступ к основателю — все решения принимаются быстро, без долгих согласований.
• Возможность вырасти до руководителя направления продаж по мере роста студии.
• Официальное оформление.